在張家港裝潢公司看來，銷售淡季和旺季經(jīng)緯分明的家具賣場(chǎng)，歸根結(jié)底，是家具賣場(chǎng)老板沒有考慮清楚一個(gè)問題。那么，銷售淡季，家具賣場(chǎng)該做什么？
    一、做好銷售數(shù)據(jù)分析
    賣場(chǎng)老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。張家港裝潢公司建議要將家具賣場(chǎng)整體銷售額以及主營(yíng)品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計(jì)算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。
    二、做好單品銷售統(tǒng)計(jì)
    張家港裝潢行家支招，可以以季度或半年為單位，統(tǒng)計(jì)出暢銷產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品具體的銷售數(shù)量及銷售金額。與上一年度同期進(jìn)行比較分析，找出同類產(chǎn)品的銷售異動(dòng)，進(jìn)行分類整理。
    三、品牌升級(jí)
    張家港裝潢名家建議在銷售淡季，家具賣場(chǎng)要完成品牌的調(diào)整(淘汰或引進(jìn)新品牌)及品牌升級(jí)改造，為銷售旺季做好準(zhǔn)備;銷售淡季本來業(yè)績(jī)就不好，此時(shí)做賣場(chǎng)的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會(huì)喪失銷售良機(jī)。
    四、對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)
    在銷售淡季，為打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程做好準(zhǔn)備。很多家具賣場(chǎng)的老板，熱衷于對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行什么銷售技巧方面的培訓(xùn)。越是聽銷售技巧課程多的老導(dǎo)購(gòu)員，在銷售的過程中，自我設(shè)限就越多，有的學(xué)的反倒是不會(huì)賣貨了。
    五、準(zhǔn)備銷售輔助工具
    在張家港裝潢名家看來，所有的銷售技巧，都不如已經(jīng)成交的顧客的真實(shí)的案例有說服力。所以建議家具賣場(chǎng)的老板，下功夫，做一本已經(jīng)成交的顧客的影集。
    六、回訪老顧客
    對(duì)老顧客進(jìn)行回訪，尋求老顧客的轉(zhuǎn)介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，提高老顧客的滿意度。在老顧客中形成良好的口碑傳播。